Modello di business delle scarpe Toms

Jul 15, 2023

ILModello di business delle scarpe Toms è uno a uno. Il modello di business uno a uno prevede che l’azienda doni un paio di scarpe a qualcuno che ne ha bisogno per ogni paio di scarpe venduto. Questo modello di business unico è stato inventato da Blake Mycoskie, il fondatore dell'azienda, dopo aver visto alcuni bambini in Argentina che non avevano scarpe. Anche se questo modello di business sembra basilare, presenta alcuni vantaggi rispetto ai normali modelli di business. Il vantaggio principale del modello uno a uno è la sua capacità di indurre i clienti a commercializzare i prodotti Toms Shoes tramite il passaparola e i social media.

Il modello di business combina l’impatto sociale positivo con la redditività. L’azienda utilizza circa 10 dollari per produrre un paio di scarpe e le vende nei negozi a un prezzo compreso tra 40 e 140 dollari. La differenza tra il costo di produzione e il prezzo di vendita mostra chiaramente che l’azienda realizza comunque un profitto ragionevole dopo aver donato un paio di scarpe per ogni paio venduto. Finora, l’azienda ha donato 35 milioni di paia di scarpe a bambini in 70 paesi, tra cui Argentina, Stati Uniti, Sud Africa, Etiopia e Ruanda.

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Blake Mycoskie, un imprenditore americano, ha fondato Toms Shoes nel 2006. Mycoskie ha avuto l'idea di fondare Toms Shoes quando si è recato in Argentina nel 2006 e si è reso conto che alcuni bambini non avevano le scarpe. Il primo modello di Toms Shoes era Alpargata. Questo design è popolare in Argentina ed è semplicemente una suola in gomma slip-on in tela. Inizialmente, l’azienda si è concentrata sulla donazione gratuita di scarpe ai bambini in Argentina per ogni vendita effettuata. Alla fine, l’azienda ha iniziato ad espandere le regioni a cui ha donato scarpe gratuitamente. Nel primo anno di fondazione l'azienda vendette 10.000 paia di scarpe. Di conseguenza, ha donato 10.000 paia di scarpe ai bambini in Argentina nell'ottobre 2006. Nel 2007, Toms Shoes ha lanciato un evento annuale noto come "Un giorno senza scarpe" per aumentare la consapevolezza su come le scarpe influenzano la vita dei bambini.

Nel 2011, l'azienda ha ampliato il proprio portafoglio prodotti introducendo gli occhiali. Il modello uno a uno esiste ancora in altri prodotti venduti dall'azienda, sebbene il principio sia leggermente diverso. L'azienda Toms Shoes utilizza parte dei profitti ricavati dalla vendita di occhiali per restituire la vista a persone nei paesi in via di sviluppo. Finora, l’azienda ha restituito con successo la vista a oltre 275.000 persone. Il portafoglio di prodotti dell'azienda si è ampliato ulteriormente poiché l'azienda attualmente vende altri prodotti come caffè, borse e altri accessori.

La società Toms Shoes è di proprietà congiunta di Blake Mycoskie e Bain Capital. Blake Mycoskie è stato l'unico proprietario dell'azienda fino al 2014, quando una società di investimento privata nota come Bain Capital ha acquistato il 50% del capitale della società Tom Shoes. Mycoskie ritiene che la sua azienda avesse bisogno di Bain Capital come partner per accelerare la crescita dell'azienda Toms Shoes.

La missione di Toms Shoes è: "Per ogni paio di scarpe Toms acquistate online o al dettaglio, l'azienda ne fornirà un paio a un bambino bisognoso. Uno per uno".

Toms Shoes produce e vende scarpe, occhiali, borse e altri accessori. Toms Shoes è impegnata in una varietà di operazioni, tra cui:

Toms Shoes progetta e produce varietà di calzature per tutte le categorie di persone. Le scarpe di tela classiche sono il modello più comune prodotto dall'azienda. Alcuni altri tipi di scarpe prodotte dall'azienda sono sandali, stivali e zeppe. L'azienda si concentra sul comfort e sullo stile durante la realizzazione delle scarpe.

La società Toms Shoes gestisce negozi al dettaglio in varie grandi città del mondo. I negozi di solito mostrano informazioni sul beneficiario della donazione di scarpe dell'azienda per incoraggiare ulteriormente i propri clienti a sostenere gli sforzi di impatto sociale dell'azienda. Inoltre, l'azienda gestisce un negozio online come i negozi fisici.

L'azienda collabora con numerose organizzazioni di beneficenza per distribuire gratuitamente scarpe ai bambini che ne hanno bisogno. L'azienda ha collaborato con più di 100 organizzazioni in modo che i suoi prodotti possano raggiungere le persone che ne hanno più bisogno.